ثبتنام جدید ایرانخودرو در آذر ۱۴۰۴ دوباره بازار خودرو را به فضای قرعهکشیهای پرهیجان سالهای قبل برگردانده است. فقط در چند روز ابتدایی، میلیونها نفر برای خرید خودرو با قیمت کارخانه وارد سامانه شدند؛ اتفاقی که نشان میدهد حذف شرط بلوکه شدن پول و افزایش فاصله قیمت بازار و کارخانه، دوباره ثبتنام خودرو را به یک گزینه جذاب تبدیل کرده است.
در این مرحله، متقاضیان میتوانند بدون مسدودسازی وجه، برای خرید خودرو در قالب فروش فوری یا پیشفروش اقدام کنند و شانس دریافت خودرو با قیمت رسمی را داشته باشند. همین موضوع باعث شده بسیاری از افراد نه با هدف مصرف، بلکه با نگاه سرمایهگذاری کوتاهمدت وارد فرآیند ثبتنام شوند.
اما نکته مهم اینجاست که همه خودروها شانس برنده شدن یکسانی ندارند و انتخاب نادرست میتواند احتمال موفقیت را بهشدت کاهش دهد.
تحلیل رفتار متقاضیان نشان میدهد خودروهایی که بیشترین اختلاف قیمت کارخانه و بازار را دارند، معمولا بیشترین حجم تقاضا را هم به خود جذب میکنند. مدلهایی مانند پژو ۲۰۷ پانوراما و دنا پلاس دستی MT6 دقیقا در همین دسته قرار میگیرند. اگرچه سود بالقوه این خودروها بالاست، اما رقابت شدید باعث میشود شانس برنده شدن کاهش پیدا کند.
در مقابل، برخی محصولات با وجود سود کمتر، انتخاب منطقیتری برای کسانی هستند که اولویتشان «برنده شدن» است نه «حداکثر سود». رانا پلاس ارتقایافته و سورن پلاس از جمله خودروهایی هستند که معمولاً متقاضیان کمتری نسبت به ۲۰۷ و دنا دارند، اما همچنان اختلاف قیمت قابلقبولی با بازار آزاد ایجاد میکنند.
ریرا اتوماتیک شرایط متفاوتی دارد. این خودرو به دلیل تازهوارد بودن و فضای تبلیغاتی پیرامون آن، توجه زیادی را به خود جلب کرده است. سود ریالی بالای ریرا آن را به گزینهای وسوسهکننده تبدیل میکند، اما همین جذابیت، شانس موفقیت در قرعهکشی را کاهش میدهد.
خانواده هایما را میتوان انتخاب افراد کمریسکتر اما سرمایهدارتر دانست. عرضه این خودروها بهصورت فروش فوری، تحویل سریع و سود ریالی بالا را به همراه دارد، اما مبلغ بالای پرداخت اولیه باعث میشود همه متقاضیان سراغ آن نروند. همین موضوع میتواند شانس برنده شدن را نسبت به خودروهای اقتصادیتر افزایش دهد.
در مجموع اگر هدف شما بیشترین سود ممکن است، باید سراغ خودروهای پرطرفدار و پرتقاضا بروید و ریسک پایین آمدن شانس را بپذیرید. اما اگر برنده شدن در قرعهکشی برایتان اولویت دارد، انتخاب خودروهایی با سود متوسط و تقاضای کمتر، تصمیم هوشمندانهتری است.
ثبتنام موفق در طرحهای ایرانخودرو بیش از هر چیز به استراتژی انتخاب خودرو بستگی دارد؛ جایی که تعادل میان سود، میزان تقاضا و توان مالی، نتیجه نهایی را مشخص میکند.
